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¿A qué estilo de liderazgo pertenezco?

¿A qué estilo de liderazgo pertenezco?

Si imaginamos un escenario en el que dos ejecutivos están esperando que les den la salida en una pista de atletismo, con su vestimenta habitual propia del trabajo diario en las organizaciones, en realidad no se está haciendo una descripción que esté demasiado lejos de la realidad. La competición existe y la pistas de atletismo son las organizaciones.

Fonanbulista en bicicleta

La bicicleta del ciclo del crédito comercial

¡Pasen y vean! Sobre el alambre, un credit manager avanza en su monociclo equilibrando el peso de las ventas con el objetivo de cobrarlo todo. El arte del más difícil todavía que sólo unos pocos osados son capaces de alcanzar. ¡Pasen y vean! El buen gestor de una empresa orienta sus esfuerzos hacia el éxito. Y el principal éxito radica en vender mucho y cobrar todo lo que se vende. Dice Sun Tzú que “las armas son instrumentos fatales que solamente deben ser utilizadas cuando no hay otra alternativa”.

Javier Fuentes Merino: “Es más importante vender bien que vender mucho”

Javier Fuentes Merino, CEO del Grupo de Venta Proactiva, acaba de presentar su libro ‘Top Chef Sales’. En la actualidad el 45% de las ofertas de trabajo en España demandan comerciales, por lo tanto, saber vender es ahora más importante que nunca y eso es lo que quiere mostrarnos Fuentes Merino. El autor de ‘Top […]

‘Top Chef Sales’, el arte de vender

Vender es un arte que se puede aprender. Si quiere dominar el terreno comercial y aumentar la capacidad de venta para obtener lo que desees, Top Chef Sales es su libro. En estas páginas encontrará todo lo que debe saber para aprender a vender y posicionar, pero si además se dedicas profesionalmente a ello, le […]

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