En el mundo empresarial, la diferencia entre el éxito y el fracaso no siempre tiene que ver con un buen producto o una exitosa campaña de marketing: a veces, la información que tenga una empresa de sus competidores, del mercado y del terreno en el que se desenvuelve son tan importantes, o más, que el propio producto o servicio. Compañías como Descubro B2B innovan en la clásica tarea de recopilar información gracias a la tecnología, que permite obtener información de muy alto valor para tomar mejores decisiones en momentos difíciles. Hablamos con Lola Murias, fundadora de esta firma candidata a los Titanes de las Finanzas 2025.
PREGUNTA.- Descubro B2B se define como una empresa dedicada a la investigación privada, inteligencia de negocio y consultoría. ¿Qué valor diferencial ofrecen frente a otras firmas del sector y cómo definirías, en resumen, vuestra actividad y servicios?
RESPUESTA.- Descubro B2B es una firma de investigación privada, inteligencia corporativa y consultoría estratégica con una marcada vocación por el servicio riguroso, legal y de alto impacto. Nuestro valor diferencial reside en la capacidad de combinar la investigación privada tradicional con técnicas avanzadas de inteligencia de datos y análisis estratégico, todo ello desde una perspectiva legal impecable y orientada a la obtención de resultados probatorios y decisorios. Nos especializamos en investigaciones empresariales, compliance, fraude, propiedad industrial, observación conductual y consultoría interna, además de abordar casos de índole familiar y localización de personas desaparecidas. Nuestra estructura nos permite trabajar con total confidencialidad y eficacia, tanto en España como en el extranjero.
P.- ¿Cómo ha evolucionado la demanda de servicios de inteligencia y vigilancia corporativa en España desde el nacimiento de la empresa hasta ahora, y qué sectores muestran mayor dinamismo?
R.- Desde que iniciamos nuestra actividad, primero como profesionales autónomos y desde 2020 como sociedad mercantil, hemos constatado una creciente demanda de servicios de inteligencia corporativa y observacion empresarial, especialmente en sectores como la industria, el retail, la construcción, las telecomunicaciones y la sanidad privada. Las empresas han pasado de ver estas herramientas como recursos defensivos a integrarlas como activos preventivos en sus modelos de gestión. Hoy, las organizaciones acuden a nosotros no solo cuando hay sospechas, sino para validar procesos, verificar cumplimiento normativo, evitar sanciones o prevenir riesgos reputacionales. El dinamismo actual en el ámbito del fraude corporativo, las fugas de información y el alzamiento de bienes ha hecho que los servicios de inteligencia aplicada sean un recurso imprescindible para muchas compañías.
P.- La consultoría de negocio e investigación interna forma parte de su oferta. ¿Cómo integran estas áreas con la inteligencia de datos para generar valor para sus clientes? ¿Dónde están los límites entre la inteligencia y el espionaje en este contexto?
R.- En Descubro B2B, la consultoría de negocio y la investigación interna están totalmente integradas con nuestros procesos de recogida de inteligencia legal, análisis forense, y verificación operativa, siempre con la debida habilitación y conforme a los límites que establece la Ley de Seguridad Privada en España. Nuestra labor va mucho más allá de la vigilancia. Aplicamos métodos analíticos, entrevistas estructuradas, observación legal y verificación documental y digital para aportar a nuestros clientes evidencias sólidas. En este contexto, la línea entre inteligencia y espionaje es clara: la primera es legal, trazable y ética; el espionaje, no lo es. Por eso, nos posicionamos como aliados del buen gobierno, ofreciendo mecanismos preventivos a los propietarios y administradores de empresas, especialmente cuando estos pueden enfrentarse a posibles implicaciones legales si no acreditan haber adoptado medidas de control interno.
Además, nuestros servicios cubren ámbitos tradicionalmente vinculados al entorno privado, como los conflictos familiares, custodias, o desapariciones voluntarias o involuntarias, que abordamos con un enfoque técnico, humano y adaptado a cada caso.
Lola Murias es fundadora y CEO de Descubro B2B.
P.- Descubro B2B nació en 2020. ¿Cuáles han sido los hitos más relevantes en su trayectoria empresarial hasta su expansión actual? Destaca la solvencia económica de la empresa, una de las razones para ser candidata a los Premios ECOFIN. ¿Cómo se consigue en los contextos tan complejos que ha afrontado la empresa?
R.- Aunque Descubro B2B se constituye como sociedad en 2020, su trayectoria se sustenta en una amplia experiencia previa como despacho profesional desde la figura de persona física, que comenzó varios años antes. Entre nuestros hitos clave destacan:
- La transición de estructura individual a sociedad limitada sin financiación externa ni deuda.
- El diseño de un modelo de negocio escalable, adaptable y centrado en la excelencia probatoria.
- La expansión del equipo con profesionales multidisciplinares en áreas jurídicas, tecnológicas y de análisis.
- La consolidación como agencia de referencia para firmas legales, aseguradoras, grupos industriales y despachos de compliance.
Hemos conseguido mantener una estructura financiera saneada, sin recurrir a deuda ni compra de dinero, alcanzando en los últimos ejercicios un EBITDA superior al 30%, incluso en contextos adversos como la pandemia de COVID-19. Esta solvencia económica se ha logrado gracias a una gestión austera, eficiente y basada en la confianza de nuestros clientes.
P.- ¿Qué significa para Descubro B2B ser candidata a los premios Titanes de las Finanzas 2025? ¿Cómo encajaría este reconocimiento dentro de su posicionamiento estratégico?
R.- Ser candidata a los Premios Titanes de las Finanzas 2025 supone un reconocimiento institucional a nuestra trayectoria de resiliencia, solvencia y servicio útil a la sociedad y al tejido empresarial. Es también un aval que refuerza nuestro posicionamiento como una agencia de inteligencia de negocio innovadora, ética y económicamente sólida. Este reconocimiento encaja de forma natural en nuestra visión estratégica, que busca consolidar a Descubro B2B como referente nacional e internacional en investigación aplicada al compliance, litigación y toma de decisiones empresariales.
P.- ¿Qué planes tienen a corto o medio plazo en cuanto a nuevas líneas de negocio, ampliación de servicios o internacionalización de la firma?
R.- Nuestros planes inmediatos incluyen:
- La creación de una unidad especializada en análisis de criptoactivos y trazabilidad digital, en respuesta a la demanda creciente de análisis financieros complejos.
- La expansión de servicios a Latinoamérica y Europa del Este, donde ya estamos desarrollando alianzas estratégicas.
- El refuerzo de nuestras líneas de compliance observacional, con integración de nuevas tecnologías (IA, geolocalización legal, machine learning aplicado a patrones de conducta).
- La creación de un centro de documentación y estudios sobre inteligencia privada y cumplimiento, con vocación divulgativa y formativa.
Todo ello sin perder nuestra esencia: ser una agencia útil, humana, legal y eficaz al servicio del cliente y del interés legítimo.
